Экспортная миссия выполнима

– Владимир Евгеньевич, Белорусская торгово-промышленная палата сегодня… Продолжите, пожалуйста.

– Первое. Это объединение более 2500 субъектов хозяйствования, которые представляют весь спектр предпринимательства: от крупнейших холдингов страны до малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей. На протяжении последних трех лет в ряды БелТПП ежегодно вступает более 300 предприятий. Членами Палаты являются все флагманы белорусской экономики, наши крупнейшие экспортеры. Но при этом порядка 80 процентов – субъекты малого и среднего бизнеса, индивидуальные предприниматели. В отличие от торгово-промышленных палат многих стран членство в БелТПП добровольное. Это является безусловным свидетельством того, что мы по-настоящему нужны бизнесу.

В рядах Палаты – предприятия и организации всех видов деятельности. Среди них и около 100 компаний из сферы транспорта и логистики, которые активно участвуют в наших мероприятиях и работе палаты в целом.

Второе. БелТПП – это система организаций, в которую входят в том числе шесть областных отделений, 30 филиалов в промышленных городах Беларуси. Такое масштабное представительство позволяет обеспечить шаговую доступность в использовании наших возможностей и услуг.

В структуре Палаты – Международный арбитражный суд при БелТПП и три унитарных предприятия: крупнейший выставочный оператор «Белинтерэкспо» ежегодно организует порядка 40 выставок и экспозиций белорусских производителей за рубежом; «Белпатентсервис» занимается широким спектром услуг в области управления, охраны, защиты и коммерциализации объектов интеллектуальной собственности в Беларуси и за рубежом; Центр делового образования имеет многолетний опыт в организации учебных программ, семинаров, тренингов, круглых столов.

Частью нашей системы является институт представителей БелТПП за рубежом, которые назначаются из числа авторитетных бизнесменов, общественных или видных в прошлом государственных деятелей и способствуют белорусским предприятиям в выходе на внешние рынки. Они инициативно и на добровольных началах оказывают информационную и организационную поддержку, приглашают партнеров на наши мероприятия и помогают в их проведении. Сейчас у Палаты – 41 представитель в 33 странах. На всех, кроме Африки, континентах.

Третье. БелТПП – это солидная международная сеть партнеров. В настоящее время заключены 283 соглашения и меморандума о сотрудничестве с национальными и региональными торгово-промышленными палатами, ассоциациями и иными организациями из 101 страны, начиная от Новой Зеландии и заканчивая Аргентиной. В случаях, когда взаимные деловые и экономические отношения очень развиты и есть потребность в постоянном диалоге бизнеса, мы участвуем в создании советов делового сотрудничества. Сегодня они действуют с Австрией, Бангладеш, Вьетнамом, Германией, Грузией, Египтом, Индией, Ираном, Италией, Казахстаном, Катаром, ОАЭ, Оманом, Пакистаном, Россией, Сербией, Таджикистаном, Туркменистаном, Турцией, Узбекистаном, Украиной и Швейцарией.

– Если кратко сформулировать миссию БелТПП, которая определена Законом «О торгово-промышленной палате», – это помощь предприятиям в развитии внешнеэкономических связей и продвижении экспорта. В чем конкретно она выражается?

– Прежде всего, это деловые визиты за рубеж и приемы делегаций иностранных бизнесменов, контактно-кооперационные биржи, бизнес-форумы, деловые мероприятия в рамках межправительственных комиссий, выставки. Это и поддержка экспортеров путем выдачи сертификатов на продукцию, и защита товарных брендов, в том числе на внешних рынках.

Мы оказываем сопутствующие услуги – перевод и апостиль деловых документов, подготовка специалистов (тренинги, семинары и языковые курсы), оценка, экспертиза, таможенное декларирование и выдача карнетов АТА.

Три уникальных издания БелТПП на двух языках (русском и английском) – ежеквартальный журнал «Меркурый», каталог «Белорусские экспортеры», справочно-информационное издание «Беларусь. Бизнес-партнер» – также нацелены на продвижение отечественного экспорта.

В 2019 году при содействии БелТПП организовано 776 мероприятий в 41 стране мира, семь из которых – новые рынки для белорусских производителей. Назвав эту значительную цифру, хочу подчеркнуть: мы не оцениваем эффективность своей работы лишь количеством. Главное – качественная составляющая, результативность. Поэтому наши усилия нацелены на то, чтобы мероприятия, проводимые Палатой, являлись прежде всего практическими площадками для заключения бизнес-контрактов и налаживания полезных деловых связей.

Сегодня наши опросы показывают: около 60 процентов участников приходят к нам еще только в поисках партнеров. И 40 процентов из них приобретают конкретные контакты и наработки, которые используют в дальнейшем.

Один из важных приоритетов работы Палаты – помощь предприятиям в расширении географии продвижения экспорта, выходе на новые рынки. В последнее время, помимо традиционных векторов – стран СНГ и Европы, активно развиваем контакты с партнерами из Юго-Восточной Азии, Северной и Латинской Америки, Африки.

Эффективным инструментом продвижения белорусских товаров и услуг была и остается выставочная деятельность. В 2019 году мы организовали 45 экспозиций за рубежом. На выставках в Армении, Грузии, Казахстане и Китае широко представлялись транспортно-логистические компании. Особенно успешно для отечественных экспортеров прошла выставка China International Import Expo в Шанхае. В ее рамках БелТПП организовала Национальную экспозицию Беларуси, участие в которой приняли 100 предприятий, в их числе Гомельский вагоностроительный завод, «БТЛЦ», «Белтаможсервис». Подписано 77 коммерческих документов, общая стоимость заявленных экспортных поставок превысила 180 млн долларов США.

В соответствии с Указом Главы государства в 2018 году Белорусская торгово-промышленная палата стала координатором национальных экспозиций за рубежом. Помимо организации непосредственно выставочных мероприятий мы разработали два новых инструмента подготовки к ним отечественных компаний – маркетинговые обзоры рынков для участников и инструктивные семинары Road Show. Это предварительные тренинги, где предприятия демонстрируют представление своей продукции на стенде, рекламные каталоги по ее продвижению. В рамках семинаров сотрудники белорусских посольств и дипломатических представительств тех стран, куда отправляемся, могут сориентировать, правильным ли путем идет будущий экспонент.

До пандемии мы начали тестировать еще один формат, который подразумевает не просто участие в выставке, а организацию поездки каждого предприятия и в целом белорусской деловой делегации – в модели «Экспортная миссия». Она включает и подготовительный этап, и дополнительные деловые семинары, и проработку приглашений в интересах каждой конкретной компании. Если необходимо, прибегаем к помощи партнерской торгово-промышленной палаты в той стране, которая интересует белорусских производителей. Кроме того, «Экспортная миссия» – это еще и рекламная поддержка в электронном формате, ведь сегодня многое уходит в цифровую сферу.

Поскольку нынешняя эпидемиологическая ситуация фактически наложила вето на экспозиции в традиционной очной форме, мы запустили серию виртуальных специализированных выставок Made in Belarus оnline, посвященных различным отраслям промышленности и направленных на презентацию белорусской продукции и услуг деловым кругам в различных регионах мира. Такие выставки представляют собой интерактивные экспозиции, состоящие из виртуальных стендов, где размещены виртуальные образцы продукции, видеоролики, деловые предложения. Посетители могут ознакомиться с персональным видеоприветствием и пообщаться с представителем предприятия посредством текстового чата. Вся информация – на русском и английском языках.

Онлайн-выставки предлагают массу очевидных преимуществ, среди которых – экономия временных и финансовых ресурсов, потенциально больший охват аудитории, увеличенная продолжительность мероприятия.

Первая виртуальная выставка белорусских производителей Made in Belarus #AgroFood, организованная БелТПП, была посвящена сельскому хозяйству и продовольствию. В октябре 2020-го начала работу международная промышленная онлайн-выставка по технологиям и промышленному оборудованию TeMEx, которая завершилась 14 января 2021 года.

Кроме запуска собственных проектов мы продолжаем организовывать участие белорусских производителей в международных форумах. Так, в ноябре прошлого года национальная экспозиция Республики Беларусь была представлена в рамках China International Import Expo, который впервые прошел в онлайн-формате. Продемонстрирована продукция 37 предприятий нефтехимической и химической отрасли, легкой промышленности, производителей продуктов питания, сферы логистики и финансовых услуг, а также научные разработки, современные технологии и туристический потенциал нашей страны. Генеральным партнером онлайн-экспозиции выступил «Белтаможсервис». В рамках мероприятия прошел масштабный Белорусско-Китайский бизнес-форум, участники которого обсудили развитие торгово-экономических отношений, перспективы сотрудничества, инвестиционный потенциал двух стран, возможности продвижения отечественной продукции на китайский рынок.

– Насчет влияния пандемии на организацию выставок за рубежом понятно. А как сказался эпидемиологический вызов на белорусском экспорте в целом и какие возможности открываются сегодня для тех, кто желает расширить свое присутствие на международном рынке?

– Беларусь – страна с открытой экономикой, и то, что происходит в мире, влияет на нас. Тем более мы экспортно ориентированное государство, более 70 процентов производимой продукции уходит в разные страны. Понятно, что наше государство очень зависит от конъюнктуры глобального рынка. Однако мы не остановили производство, сохранили деловую активность и в целом экспортные позиции. Есть отрасли, по которым получен очень позитивный результат. В частности, продовольствие. В 2019 году наша страна поставляла продукты питания и сельхозпродукцию в 92 государства, в 2020-м – уже в 105.

У БелТПП есть индикатор, по которому можно определенным образом судить о потерях у белорусских экспортеров, – это количество выданных сертификатов происхождения товаров. Если в первом квартале 2020 года их было на 15 процентов меньше, чем в аналогичном периоде 2019-го, то за девять месяцев прошлого года – почти на 18 тысяч больше в сравнении с январем-сентябрем 2019-го.

Не так давно с президентом Европалаты Кристофом Ляйтлом мы обсуждали влияние тотального карантина на деловую жизнь. По его расчетам, не менее 15 процентов, а в некоторых странах – больше 20 процентов малого и среднего бизнеса просто не смогут вернуться к прежнему формату деятельности.

Безусловно, пандемия существенно изменила экономическую карту мира, но наша задача – искать в этих условиях новые инструменты поддержки экспортеров.  В складывающейся экономической ситуации роль Беларуси должна формироваться из очень простых и прагматических подходов. Это наши национальные интересы. Мы можем предложить приемлемую модель адаптации к тем вызовам, которые видим на глобальном рынке. И ответить на это только конкурентоспособной, ликвидной продукцией, безупречностью своих партнерских обязательств, что очень ценится сегодня, и профессионализмом наших специалистов.

– В условиях закрытых границ значительно выросли масштабы онлайн-торговли и услуг. Чем БелТПП готова помочь белорусским предприятиям-экспортерам в новой цифровой реальности?

– Сложившаяся ситуация заставила иначе взглянуть на проведение деловых мероприятий, дала рождение новому формату международных контактов и поддержки бизнеса – в режиме онлайн, но с полным погружением и вовлечением. БелТПП активно включилась в процесс проведения таких мероприятий, внедрила в работу эффективные форматы и площадки, чтобы продолжать оказывать помощь бизнесу в решении возникших в связи с эпидемиологической обстановкой проблем и расширении международных связей.

В июне – октябре 2020 года БелТПП и ее областными унитарными предприятиями были организованы бизнес-встречи и переговоры онлайн с партнерами из Аргентины, Вьетнама, Италии, Китая, Литвы, Молдовы, Польши, России, США, Туркменистана, Турции, Украины, Эстонии.

К сожалению, пандемия повлекла за собой определенные сложности. Отечественные предприятия-импортеры, в основном покупатели комплектующих деталей, используемых в собственном производстве для последующей реализации на внутреннем рынке, столкнулись с невозможностью исполнения взятых обязательств по внешнеэкономическим договорам. Поэтому прежде всего мы протянули руку помощи в выдаче свидетельствований об обстоятельствах непреодолимой силы, соответствующие заключения предоставляем для членов БелТПП бесплатно, а для иных предприятий – с 50-процентной скидкой. С марта 2020 года поступило более 110 письменных обращений. При этом в ежедневном режиме у нас открыта горячая линия для оперативной консультации и помощи в решении возникающих проблем. Мы провели ряд онлайн-семинаров по данному вопросу, обеспечили возможность подачи документов в электронном формате, максимально сократили сроки рассмотрения заявлений.

Весной прошлого года на видеохостинге YouTube нами запущена серия бесплатных онлайн-стримов по различным аспектам ведения бизнеса и услугам БелТПП. Кратко, динамично, в прикладном ключе бизнесу разъясняются проблемные вопросы, предлагается помощь с нашей стороны по традиционным для всех торгово-промышленных палат направлениям в контексте тех сложностей, которые в настоящий момент испытывает деловой мир.

Мы специально включили в образовательный проект «Академия экспорта» модуль «Использование интернет-ресурсов по продвижению продукции». Еще один модуль посвящен актуальным технологиям продаж.

Также на сайте Палаты создана е-Платформа бизнес-контактов, где предприятия могут представить себя на разных языках. Фактически это интернет-контактная биржа. Здесь уже размещена информация 100 белорусских предприятий. В ближайшее время их визитные карточки будут и в англоязычной версии. На этой же площадке начинают регистрироваться предприятия из других стран.

– Не секрет, что белорусские транспортные организации довольно активно используют карнеты АТА для таможенного оформления временного ввоза товаров на территорию иностранных государств. Повлияла ли пандемия на спрос данной услуги?

– Конечно. Если в 2019 году было выдано 254 карнета АТА, то за 10 месяцев 2020-го – всего 93. Это падение во многом является следствием переноса либо отмены выставок, ярмарок, показов, иных мероприятий в зарубежных странах.

Напомню, карнет АТА может использоваться для временного вывоза профессионального оборудования, спортивного инвентаря и оборудования для участия в спортивных соревнованиях, живых животных, коммерческих образцов, научного и учебного оборудования и товаров, предназначенных для демонстрации или использования на выставках, ярмарках, конференциях и иных мероприятиях.

Однако, несмотря на все сложности, мы не приостановили выдачу карнетов АТА, как сделали многие страны. Это позволяет нам в режиме реального времени поддерживать белорусские предприятия, которые готовы ехать за рубеж.

– Вы упомянули «Академию экспорта». Расскажите о ней подробнее.

– Один из безусловных приоритетов Белорусской торгово-промышленной палаты – оказание всестороннего содействия отечественным компаниям в продвижении их продукции за рубеж, расширении внешнеэкономической деятельности, повышении ее эффективности. Уже два года решению этих задач способствует уникальный образовательный проект «Академия экспорта», который реализуется на базе Центра делового образования. Его суть – совершенствование знаний и навыков руководителей и специалистов компаний различной сферы деятельности, работающих на экспортном направлении, содействие оперативному и эффективному воплощению бизнес-планов любой сложности по выходу на зарубежные рынки.

Страновые бизнес-семинары, направленные на обучение особенностям организации поставок в разрезе конкретных групп стран, тематические конференции, систематизирующие базовые требования к экспорту товаров определенных отраслей, обучение на региональном уровне в городах ускоренного социально-экономического развития – только в этих мероприятиях «Академии экспорта» в прошлом году приняли участие около 2000 представителей отечественных экспортно ориентированных компаний.

Одноименный бизнес-курс – основа проекта «Академия экспорта» – состоит из тематических модулей, каждый из которых посвящен отдельному этапу реализации экспортного проекта. Ведущие эксперты и успешные практики, среди которых – известные бизнес-тренеры, специалисты с богатым практическим опытом, руководители крупных проектов, помогают детально вникнуть в алгоритм разработки экспортной стратегии, организацию и совершенствование маркетинговой деятельности при выходе на международные рынки, правовые, таможенные и логистические нюансы обеспечения экспортного контракта, а также в кросс-культурные особенности деловой коммуникации с партнерами из разных стран. Причем участие в бизнес-курсе для членов БелТПП – на безвозмездной основе.

Обучение в «Академии экспорта» уже прошли более 500 руководителей и специалистов белорусских компаний – от промышленных гигантов до малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей, которые высоко оценили качество полученных знаний.

Залог успеха многоуровневого проекта «Академия экспорта» в том, что при формировании программы курса мы делаем ставку на прикладные знания, которые впоследствии помогают предприятиям укреплять позиции, диверсифицировать поставки и находить новые рынки сбыта. Кроме того, качество образования определяется профессионализмом и опытом преподавателей.

В 2019 году Центр делового образования БелТПП получил специальное разрешение (лицензию) на право осуществления образовательной деятельности в области повышения квалификации с выдачей свидетельства государственного образца по профилям образования «Коммуникации. Право. Экономика. Управление. Экономика и организация производства», «Физическая культура. Туризм и гостеприимство», направлениям образования «Коммуникации», «Право», «Экономика», «Управление», «Экономика и организация производства», «Туризм и гостеприимство».

– С января 2020 года БелТПП ведет Реестр добросовестных партнеров…

– Это новый проект как для БелТПП, так и для страны в целом. К его реализации мы приступили еще в прошлом году, предварительно изучив опыт зарубежных коллег.

Реестр добросовестных партнеров – база данных субъектов хозяйствования Республики Беларусь, официальная информация о которых свидетельствует об их добросовестном ведении предпринимательской деятельности в нашей стране и за рубежом. Еще на этапе изучения вопроса мы видели, что белорусские предприятия нуждаются в таком инструменте поддержки. Ведь для действующих и потенциальных партнеров отечественных компаний существование подобных баз данных – это общепринятая практика. Содержащаяся в реестре информация упрощает задачу оценки иностранных компаний, с которыми планируется вести бизнес, служит дополнительным аргументом при выборе партнера.

Таким образом, мы начали формирование Реестра предприятий – членов БелТПП, которые зарекомендовали себя как добросовестные игроки на внутреннем и внешнем рынках. Отмечу одно из основных отличий белорусского Реестра – безвозмездную основу, хотя в большинстве стран за включение взимается плата.

Тем, кто включен в базу данных, БелТПП выдает соответствующее свидетельство. Официально признанный и документально подтвержденный статус добросовестного партнера имеет большое значение – это дополнительное конкурентное преимущество, знак качества, гарантия того, что предприятие способно обеспечивать собственное развитие и может быть надежным партнером для представителей любой страны.

Первое свидетельство было выдано в марте прошлого года известному разработчику компьютерных игр и программного обеспечения – IT-компании «Гейм Стрим». Всего в Реестр добросовестных партнеров на данный момент включено более 160 предприятий, в их числе и девять – транспортно-логистической отрасли: «Белинтертранс», «БелЛогатекс», «Белтаможсервис», «ИнтерЛогистик», «ИНТЕРТРАНСАВТО», «Каиант», «Российский морской регистр судоходства», «СТЛ Логистик», «ТрансЭкспедиция».

На рассмотрении в БелТПП находятся еще шесть заявлений, в том числе от флагманов белорусской промышленности. Это говорит о том, что такого рода поддержка востребована отечественными компаниями.

– В июле 2020 года БелТПП была определена национальным координатором проекта Международного торгового центра. Какова его суть и чем он будет полезен белорусским предприятиям?

– Проект Международного торгового центра (совместное учреждение ВТО и ЮНКТАД) The Eastern Partnership Trade Helpdesk («Служба поддержки торговли «Восточного партнерства») направлен на расширение экономических связей между ЕС и странами «Восточного партнерства», а также внутри этих государств (Азербайджан, Армения, Беларусь, Грузия, Молдова, Украина). Он рассчитан на пять лет (до 2024 года) и финансируется Генеральным директоратом Европейской комиссии по вопросам политики соседства и расширения.

В рамках проекта запланировано создание онлайн-портала, с помощью которого предприятия смогут отслеживать тенденции регионального рынка (торговую статистику и показатели, экспортный потенциал, сведения о предприятиях-партнерах) и сигнализировать бизнес-сообществу о возникновении препятствий. Дополнительными результатами станут усиление национального потенциала в части сбора и обработки данных в торговле отдельными услугами, а также повышение квалификации специалистов в сфере анализа рынков.

–БелТПП ежегодно проводит конкурс «Лучший экспортер года». Какие транспортно-логистические компании удостоены почетных наград в 2020 году?

– Конкурс проводится 15 лет и становится все более престижным. В 2020-м число участников выросло почти на 10 процентов, прирост есть в каждой номинации. Отрадно отметить, что становится больше представителей малого и среднего бизнеса, это говорит об успешности наших небольших частных компаний, здоровой конкуренции среди них.

На протяжении многих лет лауреатов награждали в торжественной обстановке с участием представителей республиканских и местных органов госуправления, дипломатического корпуса, деловой, культурной элиты страны, средств массовой информации. В 2020 году из-за эпидемиологической ситуации вручение премии проходило в необычном формате. Вместо традиционного торжественного мероприятия во Дворце Республики в Минске награждение было организовано в каждом регионе.

По итогам 2019 года в финал вышли 163 предприятия, которые принесли в копилку внешнеторгового оборота Беларуси 8,847 млрд долларов США. Это 21 процент общего объема экспорта страны.

В номинации «Транспорт и логистика» лучшим стало государственное предприятие «БТЛЦ». На протяжении последних пяти лет оно неизменно входит в число лауреатов. Дипломом конкурса награждена брестская компания «ЗападТрансЭкспедиция».

Кроме того, три года подряд в номинации «Организации малого и среднего предпринимательства в сфере оказания услуг» победу одерживает витебское предприятие «ТрансЭкспедиция». Это является безусловным подтверждением не только успешной работы руководства компании и ее коллектива, но и достойного уровня развития транспортно-логистической сферы в целом, предприятия которой вносят значительный вклад в реализацию девиза Белорусской торгово-промышленной палаты «Успешный бизнес. Сильная страна».

Журнал «Транспорт & Транзит»